通过挖掘1539万条数据,我们研究了花西子的主要增长策略

导语:2019年,新国货消费品成了商业世界最瞩目的风潮。仅在彩妆品类上,有两个品牌名气响当当,一个是完美日记,深受资本青睐,目前估值已超过10亿美元。另一个,则是在天猫闯出来的国潮品牌“花西子”。花西子品牌诞生于2017年3月,同年8月入驻天猫,开设花西子旗舰店。花西子在2018年的销售额仅有4319万,但其2019年销售额便高达11.3亿,同比暴涨了25倍。

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数据来源:魔镜市场情报

根据魔镜市场情报数据显示,2019年“双十一”活动期间花西子销售额高达2.2亿元,是彩妆TOP10品牌中,除了完美日记,仅存的国产品牌。由于品牌刚成立不久,花西子在2018年并未参加“双11”促销活动,首次参加成绩着实抢眼。完美日记向来以低价取胜,宝贝均价仅有55元,但花西子均价与美宝莲持平达到124元。

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数据来源:魔镜市场情报

花西子不是靠某一个爆款产品走红。消费者不仅喜爱花西子的散粉,口红、眉笔、卸妆棉等产品也颇受欢迎。它的崛起印证了一条新品牌、新公司的突围路径。与传统电商时代的“网生品牌”不同,花西子从产品成分、消费者运营到包装设计都有着极强的鲜明烙印。

古妆成分的造风者

与市场上大多数的彩妆产品不同,花西子品牌具非常明显的东方彩妆特色,而且在产品成份上,也大多是天然花草成分,温和养肤。据官方资料显示,花西子复刻唐宫养颜方,比如花西子眉笔,是由忍冬花+何首乌精华制作而成;雕花口红,以“花露胭脂”养唇古方+上好的花瓣为原料制作而成;花西子散粉,以蚕丝粉、桃花、山茶花和珍珠粉制作而成;而气垫用的则是慈禧太后的秘方“玉容散”外加白睡莲、芍药、山茶花精华等。同时,花西子也强调所有产品均不含香精、酒精、激素、荧光粉和孕妇慎用的成分,这样一来孕妇也打破不能使用化妆品的魔咒。