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性感复联,在线吸金——电商数据解读,谁是最强的复仇者带货王?

本报告由魔镜市场情报与亿邦动力研究院联合发布,数据来源来自天猫及淘宝平台。

作为2019最受关注的超级大片,《复联4》在4月24日中国内地市场开画。在上映之前的预售就一举打破国内及全球票房等多项记录,堪称电影记录粉碎机。截止发稿时,其国内票房已经达到了41.14亿,国内票房排三。全球票房则以22亿美元位居第2位,超越《阿凡达》盘踞十年的头把交椅,也只是时间问题了。

每个人对于漫威系列的感受不尽相同,有人被超级英雄狂拽酷帅的人设征服,有人喜欢那些贯穿电影始终的成长主线。有人佩服MCU缜密的规划和布局,有人喜欢那些插科打诨的幽默瞬间。无论你喜欢不喜欢漫威电影,不得不承认的是,在商业电影领域,漫威独树一帜,且开辟了全新、成功的英雄电影世界。

除了在屏幕上疯狂吸金,超级英雄衍生的周边也在线上占据一席之地,其IP也与许多大牌开发了热销的联名合作款。我们通过分析淘宝及天猫平台上有关“复仇者联盟”、“漫威”周边产品的线上销售数据,从商品类目、人物角色、合作品牌等角度进行分析,从侧面呈现粉丝们对超级英雄的喜好。

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一、商品类目分析

数据周期为2018年1月至2019年3月,在所有销售信息中筛选商品标题中含有“复仇者联盟”、“漫威”以及相关人物字段的数据。从而得到该平台上所有漫威相关周边产品的数据。各类目销售额如下:

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通过数据可见,周边类目中,最吸金的还是当属“人偶/摆件/硬体公仔”系列,惟妙惟肖的人物造型,加上具有较强的正版收藏意义以及较高的单价,该系列以接近9成的销售额份额在周边中呈绝对销量优势。

二、人物角色分析

毒舌钢铁侠,正义美队,话痨蜘蛛侠,性感黑寡妇,呆萌绿巨人,漫威成功之处在于,不仅构建了MCU这个强大的超级英雄宇宙体系,也塑造了丰满立体、接地气、具有明显不同人物魅力及风格的各个超级英雄,就连反派设定的洛基以及冬日战士都有大批追捧者。

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我们选择电影主要角色的名字/昵称如下: 美国队长、钢铁人、蜘蛛侠、雷神索尔、浩克、绯红女巫、快银、黑寡妇、猎鹰、冬日战士、黑豹、蚁人、鹰眼等。

然后统计每个角色名字/昵称在不同类目的销售数据中销量的合计,销量的大小可以在一定程度上反映出消费者对这些角色的喜好程度。

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从人物总销量数据发现,与大部分粉丝认知不同的是,带货能力最强的角色并非MCU一哥钢铁侠,而是版权几经周转的蜘蛛侠。前后翻拍3次,早在漫威拥有钢铁侠之前就有“美漫三巨头”之一地位的蜘蛛侠在带货能力上独占鳌头。而MCU一哥钢铁侠带货能力紧随其后。

美国队长、死侍、黑豹、雷神、毒液、绿巨人、蚁人等拥有独立电影的超英也均在前10之列。值得注意的是,反派灭霸喜提榜单第5位,其专属道具的“灭霸头套”和“无线手套”在周边中的高销量带旺其个人IP。

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从人物分类目数据分布,我们看到大部分角色最热销类目依然是总份额占九成的“人偶/摆件/硬体公仔”系列。“套装(童装/婴儿装/亲子装)”类目在蜘蛛侠系列亦占据和人偶类目相近的份额,且大大高于其他人物童装份额,看来高中生设定的蜘蛛侠在孩童市场也是最受欢迎的人气王。而钢铁侠人物中,“建构/拼插积木”类目是其单人物以及平行人物中份额最高的类目,装甲机器人的酷炫造型使其成为积木爱好者最喜爱的购买对象。

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三、品牌分析

复联这个炙手可热的IP也达成了与全球各大品牌的合作,其中不乏有奥迪、可口可乐这种全球一线的大品牌,也有安踏、优衣库这样的大众品牌,还有像 Vans 这样的潮牌。连彩妆品牌丝芙兰也蹭了一波热度。

可口可乐X漫威

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优衣库X漫威

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丝芙兰X漫威

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本次我们挑选了四个周边热销类目,看看类目中热卖的TOP品牌花落谁家。

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以“人偶/摆件/硬体公仔”为例,世界顶级珍藏人偶品牌HotToys当之无愧拔得头筹,其高件单价及高销量也使其市场份额呈碾压优势,单其一个品牌销售额就大于其余9个上榜品牌总和。而此番国内众多服饰品牌与漫威开发联名合作款T恤,销售额前三甲分别是美特斯邦威、优衣库及顿伦品牌。

11年的时间,22部作品上线,电影见证了所有超级英雄的成长,也见证了我们的成长。作为最终篇,是集结,是重聚,是告别,是牺牲。这个世代结束了,下个世代再会!

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