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中国电子烟普及率竟已领先全球! - 电子烟之电商渠道研究

首先电子烟在全球市场是很火很火的,小编看到多种统计口径数据,大致来说,2017-2018全球市场规模应该在100-150亿美元(来源:https://www.psmarketresearch.com/market-analysis/e-cigarette-market )。全球有11亿烟民,而电子烟的用户在2016年3500万(来源:https://36kr.com/p/5143224.html )。大概渗透率在3%。

根据百度百科,中国的烟民数量在3.5亿左右。而电子烟用户量,小编没有找到合理的数字,只好通过电商渠道的销售数据来估计一下。

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从天猫平台来看,2018年12月的销售额是1.5亿元,销量是94万,销售额增长势头很好,虽然2018年销量有一定的下滑,但是由于商品均价持续上涨,所以销售额在2018年还是有同比增长的。

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从2013年到2018年底,天猫平台的电子烟总销量大约是4000万件。其中2000万件是在2017-2018两年售出。而售出的商品当中,根据小编随机抽样检查,90%以上是电子烟套装而不是烟弹(耗材)。所以,按这个数据来看,只考虑电商渠道,再加上淘宝平台和京东平台,小编估计,中国的电子烟用户应该在1亿左右。即使考虑一个人多次购买,那5000万应该是有的。因此中国的电子烟渗透率应该在14%到28%之间。小编看到很多文章批评中国的电子烟普及率低,不健康,但事实并非如此的,电子烟在中国的普及率是远高于全球水平的。

2018年12月天猫电子烟类目下品牌分布如下图。这个类目下一共有928个品牌。排名榜首的“华礼门”占有13%的市场份额,前10名品牌占了50%的市场份额,总的来说,品牌集中度还是非常之低的。

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经销商地域分布集中在深圳,占了大约2/3的份额。毕竟全球大部分的电子烟都是深圳生产的,内需一旦释放出来,分分钟满足国内需求。

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以销量或者商品数量来统计,还是以低价段为主,但是如果以销售额来统计,200-500元区间份额也不少。因此目前这个市场上定价的甜区已经朝高价格区间移动了。我们可以推断,随着电子烟技术的进步,用户体验越来越好,用户的采纳度也越来越高,而价格也同时因为成本的增长而上升。现在市场上的电子烟在用户体验上应该已经达到了不错的程度(小编很惭愧的说,真没亲身试过),才会带来最近两年销售额结果上的爆发。