魔镜市场情报

从指尖陀螺看商品生命周期

2017年的时候,指尖陀螺曾经很火,本文对此做了一个定量的回顾。

首先,可以从Google Trends和百度指数上看到,这一热潮大致从2016年末开始,到2017年5月关注度达到顶峰。

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从魔镜市场情报的电商数据来看,天猫+淘宝平台上,2017-2018年,指尖陀螺的销售趋势如下。2017年1月开始起势,5、6月达到销售额的最高峰,然后迅速跌落,进入到一个漫长而薄利的尾部。从整体来看,即便是在最热销的2017年5、6月,峰值销售额也只有4000多万元,跟电商平台上的其他类目相比,不算一个特别大的爆款。

从销售量来看,一共售出1236万件,在总人口中的占比不到1%。也就是说,到目前为止,100个人里面有1个买过指尖陀螺,这个比例只能算是小众。所以小编的判断是,指尖陀螺属于那种媒体上炒的火热,但是大众其实并不买账的商品/玩具。

销售指尖陀螺的品牌数众多,从2017年1月的25个品牌迅速暴增,峰值超过1000家,到2018年12月仍然有300-400个品牌在坚守。两年曾经出现过的品牌总计2700个。这也表明,在巅峰之后,仍然不断有大量新的品牌进入到这个市场,小编认为这不是一个明智的、基于数据的商业决策。

哪些品牌赚到了?我们看一下2017-2018两年总销售额的品牌分布(只显示头部20)。小编发现,销售额最高的品牌是”其他“,这个通常是就是无牌商品或者商家实在连品牌都懒得填的情况。可以认为是大量无牌商品的集合。因此销售指尖陀螺总的品牌数实际还要远大于2700。排名第二的品牌两年只做了1000万销售,竞争如此激烈,如果不是进入特别早有超额利润率的话,基本上应该是挣不到什么钱了。

Out[67]:
brand sales
0 other/其他 54025954.95
1 异界 11943274.72
2 NICI 9620472.27
3 宅小样 6515587.66
4 Arody/艾乐迪 6268996.78
5 BAOLI 5762751.00
6 ZFNG/主峰 5265953.98
7 奥圣达 3400345.43
8 奥斯丁 3147792.66
9 EDC 2321010.84

从历史均价来看,最低价基本在22元左右,小编认为这个点就是基本没有利润了。2017年6月左右价格在30以上,应该会有10元左右的超额利润。如果按售出300万件来算,总利润应该就是3000万元左右。

2017年5-7月销售巅峰期的销售额品牌分布如下(只显示头部20)。

小编从以上的数据获得以下收获:

  • 类似指尖陀螺这样的”一阵风儿“产品,从起势到峰值,大概只有几个月时间,而能赚钱的时间大概也就3、5个月。来晚了,就当分母了。所以现在的零售商比以往更需要国内外媒体、电商平台上部署探针,通过数据自动化地发现新机会。
  • 媒体上热炒的产品不见得有真金白银进账。做好自己擅长的比追风口更靠谱。