华为线上销售数据和手机供应链全解析

美版知乎网站Quora上,有这样一个问题:“美国把华为列入黑名单,华为就快死了吗?华为或者中国能做些什么?会报复还是怎样?”

本文结合华为线上销售额数据和剑桥大学博士Jauns Dongye的回答,一起探讨上述问题。

一、国际市场封杀,海外市场受挫

受美国禁令影响,谷歌已暂停与华为的业务。Google取消GMS授权,这让华为海外的机型无法使用 Google“全家桶”服务,无法访问 Google Play,这对于华为手机的出海来说,影响巨大。Strategy Analytics最新发布的研究报告《华为会在美国禁令下生存下来吗?》预计, 如果没有谷歌移动服务的授权,2019年和2020年华为在海外市场的智能手机业务将面临巨大的风险和不确定性,尤其是在西欧市场。

据彭博报道,在美国禁令的影响下,华为预计海外市场智能机出货量将面临 40% 至 60% 的下滑,华为的销售经理内部预计今年智能手机销量减少 4000 万至 6000 万部,作为比较,去年华为全年出货量为 2.06 亿台(数据来源 IDC)。华为在考察包括新机荣耀 20 在内的一些机型的海外表现,如果销量低迷,会暂停发货。

而近期任正非在与两位美国思想家的对谈中,也确认了至少下滑 40% 的事实,另外,任正非也提到,华为未来这两年会减产,大约会减少 300 亿美金,在未来两年会进行版本的更新与磨合。

因此,对于华为来说,死磕中国市场是当下为数不多可选的路子。

二、抵消外部阻力, 转向内部市场

在国际市场上遭遇了阻力后,华为把更大的精力放到国内市场。为抵消海外市场下滑势头,华为计划2019年在中国智能手机市场的占有率达到 50%。

华为在国内确实一直保持着不错的增长势头。4月22日,华为发布2019年一季度经营业绩。业绩显示,2019年第一季度,公司销售收入1797亿元人民币,同比增长39%;净利润率约为8%,同比略有增长。

而Canalys 的数据显示,2019 年 Q1 华为在国内牢牢占据第一的位置,主要竞争对手们都有小幅下跌的情况下,其 41% 的同比增速一骑绝尘。

那么,华为在线上销售如何?

2018年华为在京东平台销售额达423.6亿,其中手机销售额占比85%,其次是电脑办公和数码用品。

0.844513739253415image.png

从2016年4月~2019年4月,京东平台华为手机销售额和销量在波动中稳定增长。京东平台上,2017年华为手机销售额253.86亿元,年增长率为108.84%;2018年华为手机销售额359.16亿元,年增长率为41.10%。但进入2019年,华为手机在京东平台上月度销售额有所下降。也就是说,虽然2019年Q1季度华为公司销售收入有所增长,但其手机在电商平台上的销售额并没有体现出国人支持华为的热情。

预计国人的热情会在618大促期间释放,华为手机在618期间的线上销售数据,我们会在下一篇文章中独家披露。

0.723627886947801image.png

在淘系平台上,2018年华为销售额达134.33亿元,其中手机销售额占比75%,其次是网络设备/网络相关、平板电脑、智能设备、数码配件、笔记本电脑和影音电器等。

0.33095999585871216image.png

从2016年4月~2019年5月,淘系平台华为手机销售额和销量也在波动中稳定增长。淘系平台上,2017年华为手机销售额94.36亿元,年增长率为114.11%;2018年华为手机销售额134.33亿元,年增长率为42.36%。但同样,进入2019年后华为手机月度销售额有所下降。