智能音箱,争夺超级入口的诸神之战,电商渠道研究(1) - MMI

作为2019年最性感的概念,智能音箱,在中国电商渠道中的格局如何呢?

小编首先研究了天猫上的“智能音箱”类目,以2018年12月为例,一共有21个销量大于0的品牌:

0.4251037238011841image.png

“天猫精灵”在自家平台上是毋庸置疑的王者,占据了超过50%的市场份额。小米智能音箱紧随其后,也相当厉害地抢下了30%的市场份额。百度靠旗下两个子品牌“小度”和“小度在家”占10%左右。虽然其他品牌在天猫平台的份额可以忽略不计,但是可以看出,各大互联网巨头均已加入争夺。小米家的小爱,腾讯听听,华为小艺,喜马拉雅家的小雅,猎豹移动家的小豹,荣耀YOYO,还有京东、网易、苏宁、pptv也都在清单之中,因为没有销量所以略去。(小编想,如果是郭德纲家产的智能音箱是不是可以叫于叔叔?)。国外品牌的存在感不强,除了sonos和微软家哈曼卡顿之外,其他诸如Amazon Echo,Google Home等皆不在其中,想必不是主流。

从“智能音箱”类目的历史销售趋势看,这个类目从2017年8月开始存在,然后一路增长,到2018年11、12月大概月销售额在2亿元左右,销量150万件上下。考虑这个类目的商品与互联网强绑定,那么电商渗透率应该比较高,可以推断,目前线上线下整体市场规模并不大,潜力可观。据媒体报道,美国的智能音箱拥有量是4000万台。而从这个类目的商品数和店铺数来看,更是一路直线上涨,到2018年12月有168家天猫店铺售卖智能音箱。

0.5295817412309765image.png

小编这个类目的均价从2018年2月的500元左右开始下降,到2018年5月降至200元左右。是什么导致了这次行业整体降价?

以下是2018年2月的品牌销售情况,可以看到天猫精灵和小米的售价都在500元左右。其他的品牌价格更高,而其他大厂还未加入竞争。

0.9693535128355542image.png

到2018年5月,天猫精灵和小米的价格均降到了100-200元区间。非巨头厂商的日子似乎不太好过,Rokid在天猫上的销售额从2018年2月开始处于收缩态势。巨头可以失之东隅收之桑榆,Startup就没这底气了。

0.5927462071165392image.png

京东平台上的销售情况也类似(因为京东平台没有独立的“智能音箱”类目,小编暂且截取了“音箱”类目中的智能音箱品牌数据)。基本上是巨头间的争夺。令人意外的是,京东家的亲儿子DingDong竟然没有排在第一。百度家的视频通话版智能音箱排在了首位。(小编想,你们能不能再没创意点呢,京东和腾讯一个DingDong一个DingDang,能不能出个叫DingDing的?)

0.27743069460105496image.png 0.629203310772948image.png 0.28046159335959087image.png 0.27074071011848955image.png 0.7009118873576103image.png 0.4346495376368711image.png

华为智能音箱在京东上的销售表现还不错。另外,从天猫平台2018年12月,销量vs店铺数的散点图来看(最右侧蓝色点是天猫精灵,黑色点是小米),华为有点异常,销售额低但是店铺数却很多。这是为什么呢?

0.9403724594097154image.png

小编看了一下华为的详细销售情况,原来华为在天猫的销售活动几乎是从2018年11月才开始(在京东上也是,估计应该是刚上市)。然而华为的分销店铺数量是最多的,从这一点来推测,华为家的智能音箱很可能在2019年会有惊人的销售表现。

0.23691622077047159image.png

(以上数据来自魔镜市场情报)