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我帮老公分析了7个月200万条数据,发现他们真的会带货

导读:今夏,你有没有被李现和味全每日C刷屏?与果蔬汁大市场相比,李现究竟带给每日C多大的流量红利?

说到今年大火的电视剧,《亲爱的,热爱的》和《陈情令》一定榜上有名。

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《亲爱的,热爱的》靠梦想与爱情让人们印象深刻,看到佟年和韩商言甜甜的爱情,哪个小伙伴不羡慕呢?而《陈情令》中感人至深的“兄弟情”以及魏无羡纵使身陷逆境、为世人误解却仍不改初心的人物设定也十分打动人。

这两部剧带火了三位“小鲜肉”男演员。是的,他们就是李现、肖战和王一博。

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他们三位现在火到什么程度呢?光是代言就拿到手软。

0.40541819686254366image.png (根据网络公开信息整理,不完全统计,排名不分先后。)

下面我们从网络热度和商业影响力两方面对三者进行比较分析。

一、网络热度比较

网络热度方面,小编借助的主要工具是百度搜索指数和微博微热点。

从百度搜索指数来看,在7-8月份李现的搜索指数形成井喷式增长,而后逐渐回落,7-8月正是《亲爱的,热爱的》热播之际。肖战和王一博的搜索指数始终未能达到李现曾经的高点。但是最近,已经呈现“肖战>王一博>李现”的态势。

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为了验证这一点,小编借用微热点,以王一博为参照,对比了王一博、肖战和王一博、李现最近一周的热度,热度表现也是“肖战>王一博>李现”。

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李现在作品播放时的关注峰值最高,但是最近,肖战风头最盛。由此可见,明星要想持续保持热度,还需要不断有新作品面世。

二、代言影响力案例--李现&味全每日C

我们以李现和味全每日C为案例,研究明星与品牌营销结合,能够带来的丰厚回报。

超市、便利店四处可见的味全每日C,想必大家都已经很熟悉。“电脑八小时,你要喝果汁”,“你欠身体的,你要喝果汁”……有趣的广告语和好喝的味道,即使我们公司的钢铁直男们都无法抗拒。

早在2018年4月20日,味全就宣布李现作为味全每日C的代言人。之前该产品赞助电视剧《南方有乔木》,而李现作为其中的主演之一,受到关注。因此,电视剧播完,味全就顺理成章选择李现成为代言人。当时,李现只在小范围受到关注,他宣布自己成为代言人的微博只有3.5万人点赞。而今年10月份他的庆生微博获赞数已超过314万。不得不说,味全果汁选择代言人的眼光很是毒辣。

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2019年7月9日,《亲爱的,热爱的》在东方卫视、浙江卫视首播,并在爱奇艺、腾讯视频同步播出。该剧一经播出,就获得极高热度。李现也因此跻身一线男星的行列。味全每日C也因此受到一波热捧。

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从百度搜索指数趋势可以看出,味全每日C的搜索热度曲线高峰与李现基本重合。

从魔镜市场情报的线上销售数据来看,结果也是一样。

以天猫、淘宝上的销售额为例,18年4月,李现开始担任每日C代言人时,每日C线上销售额只有轻微的增长,而今年7月起,随着《亲爱的,热爱的》的播出,销售额迅速攀升,最高点达到原来的十数倍。但是,随着电视剧完结,热度逐渐降低,9月份味全每日C销售额暴跌回落。10月份随着天气转冷,果蔬汁市场整体下滑,每日C也未能幸免。

0.03729678916537371image.png(数据来源:魔镜市场情报)

味全每日C的起伏走势与标题含李现的果蔬汁走势基本重合,在8月份市场大盘开始下滑的环境下,味全每日C出现的逆势高峰与李现密不可分。

由此盛况不难猜想,李现哥哥的走红为味全每日C带来了不小的流量和收益。不得不说,味全果汁慧眼识珠,提前定下李现作为代言人的举措实在太机智了。

那么,在《亲爱的,热爱的》热播期间,味全每日C做了什么辅助的营销活动呢?

a. 紧追剧情,并抽奖赠送李现周边

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通过对剧情的解读与粉丝互动,通过赠送李现周边来凝(you)聚(huo)粉丝。

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b. 瓶身印上代言人,加强相关性

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c. 剧虽播完,但是粉头身份不能丢,直播联谊抽奖,惊喜不断

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总之,在《亲爱的,热爱的》热度最高之际,味全每日C充分与李现进行互动捆绑,抽奖、互动、直播,各种粉丝福利给不停,极大地凝聚了李现的粉丝。而通过在瓶身印上大幅的李现海报,广泛投放于超市、便利店等,在更大范围内利用了李现的热度与粉丝效应,所以才会造成前述的强相关与丰厚回报。

三、 带货能力分析

对前面的成功案例进行分析之后,我们通过魔镜市场情报的数据来看一下三位明显在线上的带货能力。

1. 带货总量级比较

小编选取天猫和淘宝全网4-9月份的数据进行标题筛选,含有三位明星姓名的商品就认为与该明星相关。

认为与该明星相关。 由下图可以看出,三位明星都是在今年六、七月份才开始起势。现哥哥的带货能力仍然是最强的,甚至高于肖战与王一博带货销售额之和。

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(数据来源:魔镜市场情报)

相信看到这里,不少小伙伴都会产生疑问:三位明星带的都是什么货呢?下面我们就对商品的品类进行分析。

2. 带货品类分析

李现所有带货产品中,”童装/婴儿装/亲子装排名”第一,占比16%;“咖啡/麦片/冲饮”第二,占比12%;运动鞋、运动服饰、美容护肤分别占比9%;其次是手表、电玩、彩妆。

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(数据来源:魔镜市场情报)

童装排名第一,小编是万万没想到的。打开详单看一看,“李现同款KK战队服”……看来韩商言游戏战队大神的人设实在圈粉,小朋友们(或者小朋友的妈妈们?)都按捺不住羡慕敬仰之情。

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看到“咖啡/冲饮/麦片”,小编露出了然的微笑,却没想到,排名第一的是李现同款伊利牛奶。看来,果汁虽火,牛奶才是人们的生活刚需。

运动鞋、运动服饰之类当然与李现爱运动的阳光男神形象分不开啦。毕竟,李现刚火的时候,微博上就有人评论,这次火的终于不再是奶油小生了。

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下面我们来看一下肖战哥哥的带货清单。

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(数据来源:魔镜市场情报)

排名TOP2的是美容护肤和洗护清洁,Olay玉兰油的这一款烟酰胺身体乳销售额最高。这也不难理解,毕竟肖战哥哥的盛世美颜和牛奶肌大家有目共睹。烟酰胺最近也是不要太火。

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其次是书刊和男装。《陈情令》的原著小说《魔道祖师》,在小编读大学时就风靡一时,如今纸质版第一部《无羁》出版,趁着《陈情令》的热度,销量自然可观。此外,就是肖战哥哥相关的海报和杂志了,小迷妹们谁不想收藏一本呢?男装就更不必多说,谁还没有一颗想变得像明星一样帅的心呢?

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作为美妆小王子,王一博在美容护肤类目的带货占比高达27%,而李现和肖战占比最高的品类占比才不过16%-17%。可见美妆真的是一博的主场了。

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(数据来源:魔镜市场情报)

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打开详单看一看,精华液、卸妆、眉笔、化妆刷、防晒……真可谓应有尽有了。不过其中最火的,还是一款菌菇灵芝精华水。

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其次就是书刊、模玩、饰品和运动用品。书刊的构成与肖战较为类似,模玩也以《陈情令》周边为主。饰品销售额第一的则是这个字母项链。

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小伙伴们猜一猜,运动健身类目下的最热产品是什么?

对,就是滑板!数据都在证明,他对滑板是真爱。

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电商影响力的分析就告一段落了。李现哥哥目前的带货能力略胜一筹,且在运动鞋、运动服饰方面独树一帜。肖战和王一博则在美妆护肤方面带货力更强。

四、爆款推荐

下面进入粉丝福利爆款推荐阶段,趁着双十二,小伙伴们想不想入手一波最热产品来支持一下自己的idol呢?

李现: 雅诗兰黛全新沁水粉底液干皮救星遮瑕奶油肌李现推荐 链接:https://detail.tmall.com/item.htm?id=42302551887&ft=t

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肖战: 肖战同款Olay玉兰油烟酰胺A醇身体乳精华液保湿滋润香体250ml宝洁

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王一博: 王一博力荐悦木之源韦博士灵芝精华水菌菇水爽肤水 链接:https://detail.tmall.com/item.htm?id=521896948515

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