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电商下的那一抹风情——成人用品线上行业分析

“谈性色变”的时代已经过去,成人用品行业正在飞速发展。成人用品指利用一些辅助性用品,帮助成年人提高性爱质量、增添性趣,还可以给性健康带来正面效果。随着人们性观念的逐渐开放和人均医疗保健消费的不断提高,人们对成人用品的接受程度也与日俱增,成人用品行业得到飞速发展。而电商凭借私密性、便捷性、流行化的优势,成为销售成人用品最合适的渠道。

本文结合淘系平台上成人用品的销售数据,研究电商平台上这一抹独特的风情。

注:避孕套在淘系平台上属于计生用品,本文分析的类目中不包含避孕套。

一、情趣用品市场激增,预计突破千亿大关

根据艾瑞咨询研究报告,2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元。近年来电商蓬勃发展,加之情趣用品的私密性,情趣用品线上销售占比不断增加,预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。

根据魔镜市场情报MMI系统显示,情趣用品在淘系平台上2017年、2018年分别售出43.85亿元、84.08亿元,年增长率达91.75%。根据销售趋势,预计2019年淘系平台上销售额可达到150亿元。

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由近三年淘系平台上成人用品月度销售额趋势可以看出,成人用品的销售额在不断增长,特别是18年5月份开始突飞猛进,说明中国人越来越正视自己和性伴侣的性爱需求。与春节、五一、十一等传统节假日相比,“520”、七夕等与爱情概念相关的节日对中国人的性爱行为驱动力更为显著。

二、产品细分不断深入,用户需求多样化明显

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随着成人用品销售额规模的不断扩大,用户对成人用品有了更高的需求,不仅种类不断丰富,而且分类更加细致。目前淘系平台上成人用品主要分为五大类:情趣用品,男用器具,女用器具,情趣内衣,情趣家具,下图显示了具体的分类情况。

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成人用品类目细致,充分发挥了人类的想象力

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2019年上半年淘系平台成人用品子类目中,销售额排名第一的是“情趣护理用品”,主要是延时喷雾、精油神油等商品。看来随着年龄的递增,大多数人的性生活频次开始下降,但同时对性行为的质量和情趣需求正在增加。排名第二的是性玩偶,如充气娃娃等用品,不仅价格高、毛利大,而且随着人工智能应用的普及,该类目科技感和交互感的提升空间很大,未来发展潜力不容小觑。第三名为阴蒂刺激,比如按摩器等女性自愉产品,说明女性消费在该领域已然觉醒。

三、男性为购买主力,女性性观念逐步开放

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男用器具在2019年上半年淘系平台上销售额达15.92亿元,女用器具销售额达8.89亿元,近三年都有着显著的增长率。男性是成人用品购买的主力,但随着女性性观念的逐步开放,女用器具销售额不断增长中,18、19年增长率分别达到114.4%和67.2%。

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虽然男用、女用器具的类目很丰富,但子类目销售额集中度差异较大。男用器具中,性玩偶(如充气娃娃)和简单便携类产品(如飞机杯)销售额占比超过80%以上,是男性最热衷购买的成人用品。在女性器具中,阴蒂刺激(如按摩棒/器)单项销售额占比超过80%,是最主流的女用玩具。

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主流的男用、女用器具在销售额占比上处于绝对地位,但小众的成人用品展现出了惊人的增长率。男用G点后庭(如前列腺后庭按摩器)、女用丰乳挑逗(如乳房按摩器)在2019年上半年分别同比增长208.30%和162.30%,用户越来越追求花样体验,而多样化需求也推动着行业的快速发展。

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中国成人用品市场参与企业众多,但因暂时没有完善的安全管理与制度,导致目前该市场乱象丛生。且情趣市场门槛较低,容易有假冒劣质的产品出现,出现安全问题。上面列举了各类目下的销售额Top10品牌,如有需求,可供参考。

如对淘系平台2019年5月份销售额TOP100成人用品感兴趣,关注公众号“魔镜市场情报”,在后台回复“成人”即可获得。